厦门装修联排别墅到底要多少钱？

装修行业每个装修公司的装修报价都不同，导致不少手上拿着联排别墅的业主很迷茫，不知道到底找哪家装修公司来装修，装修就怕被坑，来看看业内人士怎么说。厦门德旺厦门装修施工前列的装修公司给大家讲述亲身案例:

两个基本观点

身为销售总监的某先生，想用40W装修一套实用面积在280平.室内需要做改建和楼梯改造.含空调家具软装的联排别墅。

他寻访了40家公司，从全包到半包到清包.从套餐到个性化到拎包入住.从知名规模企业到个性化设计公司到街边小店。完全没了方向的某先生，想到我在电话里和他说的闭口合同概念，要求到公司和我面聊一次，了解下真假闭口合同，哪些能闭口.哪些无法估量,最关键，是要知道他这房子装修，到底要花多少钱？

见面那天，某先生带了一本厚厚的笔记本，显然做足了功课。可是似乎了解越多，越迷茫。

我首先给某先生说个两个基本观点：

第一，是老调常谈.也是行业真正痛点,就是前期的这些过程，主要是了解和选择的过程，完整而准确的报价，是要等到设计方案和细节完全确定的。所以，这阶段最主要的工作是选择信任的人和公司来为他服务。但信任两个字，谈何容易。

第二，有个巨大落差是业主想花多少钱和实际上应该要用多少钱，正是有这个巨大而现实的落差存在，才让增项成为对双方的困扰。就像他告诉我，他们小区业主群里，有许多业主都认为50万可以做到拎包入住了，但实际上这个费用怎么都不够的。

所以，在信任度先天存在问题.行为企业也没有更好的建设自身信任度的前提下，第二个落差就显得更加醒目。

半包的基本花费

犹如某先生所问，哪怕单就半包来说，有人报600，有人报1200，真有这么大的差距么？当然没有。

如果客户直接选择施工队，因其管理成本及材料管控原因，报价是会低一点的，但真正有经验的施工队，600这个价格也是做不了的。

如何线装书有正规公司（请注意这个前提）的话，可以分为三大类。

第一类是知名的规模化公司，其广告成本.场地成本等较大；

第二类是中等规模公司或个性化公司，其材料成本和施工成本与第一类差不多，但管理成本及宣传成本相对较低；

第三类是小型公司,如使用和前两类公司同品级的材料和工人，半包稍低，但差异不会太大。

第一类因其管理成本，半包大约在1200-1300左右；第二类半包实际价格在900-1100之间，注意，这里说的是实际，不是报价。让人不解的第三类，按道理其成本低.灵活度高,半包可以低很多，但实际上，最后做下来，也要850到1000之间。

这是为什么呢？

原因很简单。行业经历多年的充分竞争，无论是毛利率还是利润率，已经到了较低的水平；中小型公司因其营销能力有限，无法产生规模效应，其实际价格如低于900，则无法保证生存和品质。或言之，价格低于850，要么用工价较低的工人，要么辅材在保证环保的基础上稍降一点。

比如多乐士第二代无添加和多乐士超易洗的区别;比如墙面腻子美巢和壁丽宝的区别;比如土耳其皮尔萨水管和国产水管的区别;比如声达板材与某板材的区别;E0级与E1级的区别;比如太多太多……

从消费心理来说，我买东西的时候，也希望东西更好点.价格更便宜点。但一分价钱一分货是硬道理。别的商品是成型的，参数少，容易比;装修是定制化产品，参数又多，消费者很难做比较。这时候单纯比价格，很容易背离事物的本质。

先声明，下面的半包参数是在设计不特别复杂，也不是过份简单的前提下。如满屋做扶墙板打底.吊顶造型繁复.地面拼花多,卫生间马赛克满墙，半包价格要比下面参数再高10-20%；如格局完全不调整，墙面简单乳胶漆，基本无吊顶，半包参数会再低个10%。所以要先看，某先生期望的装修标准。

某先生的装修总价

他希望总价控制得越低越好，装修尽量简单，材料环保而实用，比如瓷砖都要用100元内每平的广东砖。

我直言，半包怎么样也要在850-900之间，按280平计，怎么都不会低于28万;另内部改建和楼梯改造，大约要5万;空调4万;这已经37万了。

关于主材，全包1000左右的材料他详细看过，觉得稍低，我就按他想的标准为他细细估算了下。

地板200一平（这个价格，选择余地不大了）;约2.8万；

瓷砖地砖100一平（装修过的朋友应该知道大约心仪产品的价格），地砖约1.4万，厨卫砖近60平，算1万；

橱柜算2万（其实现在一套公寓房，采购非一线品牌的橱柜，可能也高于这个价格）;

卫浴三件套（台盆龙头马桶）加三个淋浴房及冲淋花洒加三个台盆柜.加浴缸一个,最少最少3万吧

套装门九个加大门，2万已经是买不到名牌产品的价格了；

楼梯三层,不用榉木，也要1.6万起；

定制家具及柜体他看过了，要6W;

阳光铝合金门窗本来要做的，某先生还要换所有的铝合金窗，就算不用名牌，起码也要4万，要做阳光房的话还更多……

这里已经达到60万了，起码留给3万备用；

再加家具软装8万（某先生自己看的）,灯具1万（暂估）；

这已经72万了，汗。

还有墙纸没算呢….

预算和现实的距离

算完了帐，我十分理解某先生的情绪。在目前房价情况下，这笔账完全打乱了客户的计划。

我只能安慰他，40多万是肯定不可能的，如果55万左右，也许有办法。那就不要找装修公司了，找个靠谱点的施工队伍；自己辛苦点买材料，主材再控制下，楼梯等改建泽尽量不要动了，装修上尽量简单……

一边说，一边想起了有个同行朋友说的，要给人希望。

增项的出现，有个原因，是客户开始的预算不够，可能是理解不够，或者是当下预算不够，一边装，一边加，他要么慢慢理解了，要么，后面又赚钱了……

我是觉得，人生总要有希望，倒不是说残酷的现实需要让人去一步步接受，而是，任何时候，希望是人们追求美好生活的动力。

在上海奋斗不容易，倾尽积蓄花大几百万，就是想给家人和自己打造一个温馨的家。所以说，室内装饰这一行，是有点苦累，却责任重大。

但希望总要合乎现实，特别是装修，一是要实实在在住的，二来，又不是遥远的盼望，是一件马上就要发生的事。用给人希望的名义忽悠客户，极端了说，就像用“人民的名义”去追求人民币。

像某先生，四十多万的装修预算，是他买房后的积余及对第二年年收入除去生活必须开支后的预判。他容不下超支的压力。

所谓的给希望，是为了他，还是为了你自己签单？

装修贷款和无言的结局

他接受装的简单，但不接受施工队，也一定要改动内部楼梯那里不合理的位置。就聊到了装修贷款。这话题可以单写一篇，这里只说，所有的装修贷款，都是有利息的，那些帮你贷款说不用利息的，只是他帮你支付了，然后，用别的方法从你身上找回来。

所以虽然我们也尽量帮他找了相对优惠的贷款，但后来他告诉我们，开发商的房子多了几个平方，他又要再出十万元，装修的事，暂时停下了。

等再有他的消息，已经是春节之后了，还是中间的介绍人来电，透着无奈，说了他最后选了他们小区边上的一家公司，贷款了三十万，不用承担利息，交了十五万的首付，然后，发现迟迟不开工，连设计….还是留待下回再说吧。