厦门装修联排别墅到底要多少钱?

发布时间: 2017-07-18 09:45:43 发布作者: 厦门德旺装饰 浏览人数:810

装修行业每个装修公司的装修报价都不同,导致不少手上拿着联排别墅的业主很迷茫,不知道到底找哪家装修公司来装修,装修就怕被坑,来看看业内人士怎么说。厦门德旺厦门装修施工前列的装修公司给大家讲述亲身案例:

两个基本观点

身为销售总监的某先生,想用40W装修一套实用面积在280平.室内需要做改建和楼梯改造.含空调家具软装的联排别墅。

他寻访了40家公司,从全包到半包到清包.从套餐到个性化到拎包入住.从知名规模企业到个性化设计公司到街边小店。完全没了方向的某先生,想到我在电话里和他说的闭口合同概念,要求到公司和我面聊一次,了解下真假闭口合同,哪些能闭口.哪些无法估量,最关键,是要知道他这房子装修,到底要花多少钱?

见面那天,某先生带了一本厚厚的笔记本,显然做足了功课。可是似乎了解越多,越迷茫。

我首先给某先生说个两个基本观点:

第一,是老调常谈.也是行业真正痛点,就是前期的这些过程,主要是了解和选择的过程,完整而准确的报价,是要等到设计方案和细节完全确定的。所以,这阶段最主要的工作是选择信任的人和公司来为他服务。但信任两个字,谈何容易。

第二,有个巨大落差是业主想花多少钱和实际上应该要用多少钱,正是有这个巨大而现实的落差存在,才让增项成为对双方的困扰。就像他告诉我,他们小区业主群里,有许多业主都认为50万可以做到拎包入住了,但实际上这个费用怎么都不够的。

所以,在信任度先天存在问题.行为企业也没有更好的建设自身信任度的前提下,第二个落差就显得更加醒目。

半包的基本花费

犹如某先生所问,哪怕单就半包来说,有人报600,有人报1200,真有这么大的差距么?当然没有。

如果客户直接选择施工队,因其管理成本及材料管控原因,报价是会低一点的,但真正有经验的施工队,600这个价格也是做不了的。

如何线装书有正规公司(请注意这个前提)的话,可以分为三大类。

第一类是知名的规模化公司,其广告成本.场地成本等较大;

第二类是中等规模公司或个性化公司,其材料成本和施工成本与第一类差不多,但管理成本及宣传成本相对较低;

第三类是小型公司,如使用和前两类公司同品级的材料和工人,半包稍低,但差异不会太大。


第一类因其管理成本,半包大约在1200-1300左右;第二类半包实际价格在900-1100之间,注意,这里说的是实际,不是报价。让人不解的第三类,按道理其成本低.灵活度高,半包可以低很多,但实际上,最后做下来,也要850到1000之间。

这是为什么呢?

原因很简单。行业经历多年的充分竞争,无论是毛利率还是利润率,已经到了较低的水平;中小型公司因其营销能力有限,无法产生规模效应,其实际价格如低于900,则无法保证生存和品质。或言之,价格低于850,要么用工价较低的工人,要么辅材在保证环保的基础上稍降一点。

比如多乐士第二代无添加和多乐士超易洗的区别;比如墙面腻子美巢和壁丽宝的区别;比如土耳其皮尔萨水管和国产水管的区别;比如声达板材与某板材的区别;E0级与E1级的区别;比如太多太多……

从消费心理来说,我买东西的时候,也希望东西更好点.价格更便宜点。但一分价钱一分货是硬道理。别的商品是成型的,参数少,容易比;装修是定制化产品,参数又多,消费者很难做比较。这时候单纯比价格,很容易背离事物的本质。

先声明,下面的半包参数是在设计不特别复杂,也不是过份简单的前提下。如满屋做扶墙板打底.吊顶造型繁复.地面拼花多,卫生间马赛克满墙,半包价格要比下面参数再高10-20%;如格局完全不调整,墙面简单乳胶漆,基本无吊顶,半包参数会再低个10%。所以要先看,某先生期望的装修标准。

某先生的装修总价

他希望总价控制得越低越好,装修尽量简单,材料环保而实用,比如瓷砖都要用100元内每平的广东砖。

我直言,半包怎么样也要在850-900之间,按280平计,怎么都不会低于28万;另内部改建和楼梯改造,大约要5万;空调4万;这已经37万了。

关于主材,全包1000左右的材料他详细看过,觉得稍低,我就按他想的标准为他细细估算了下。

地板200一平(这个价格,选择余地不大了);约2.8万;

瓷砖地砖100一平(装修过的朋友应该知道大约心仪产品的价格),地砖约1.4万,厨卫砖近60平,算1万;

橱柜算2万(其实现在一套公寓房,采购非一线品牌的橱柜,可能也高于这个价格);

卫浴三件套(台盆龙头马桶)加三个淋浴房及冲淋花洒加三个台盆柜.加浴缸一个,最少最少3万吧

套装门九个加大门,2万已经是买不到名牌产品的价格了;

楼梯三层,不用榉木,也要1.6万起;

定制家具及柜体他看过了,要6W;

阳光铝合金门窗本来要做的,某先生还要换所有的铝合金窗,就算不用名牌,起码也要4万,要做阳光房的话还更多……

这里已经达到60万了,起码留给3万备用;

再加家具软装8万(某先生自己看的),灯具1万(暂估);

这已经72万了,汗。

还有墙纸没算呢….

预算和现实的距离

算完了帐,我十分理解某先生的情绪。在目前房价情况下,这笔账完全打乱了客户的计划。

我只能安慰他,40多万是肯定不可能的,如果55万左右,也许有办法。那就不要找装修公司了,找个靠谱点的施工队伍;自己辛苦点买材料,主材再控制下,楼梯等改建泽尽量不要动了,装修上尽量简单……

一边说,一边想起了有个同行朋友说的,要给人希望。

增项的出现,有个原因,是客户开始的预算不够,可能是理解不够,或者是当下预算不够,一边装,一边加,他要么慢慢理解了,要么,后面又赚钱了……

我是觉得,人生总要有希望,倒不是说残酷的现实需要让人去一步步接受,而是,任何时候,希望是人们追求美好生活的动力。

在上海奋斗不容易,倾尽积蓄花大几百万,就是想给家人和自己打造一个温馨的家。所以说,室内装饰这一行,是有点苦累,却责任重大。

但希望总要合乎现实,特别是装修,一是要实实在在住的,二来,又不是遥远的盼望,是一件马上就要发生的事。用给人希望的名义忽悠客户,极端了说,就像用“人民的名义”去追求人民币。

像某先生,四十多万的装修预算,是他买房后的积余及对第二年年收入除去生活必须开支后的预判。他容不下超支的压力。

所谓的给希望,是为了他,还是为了你自己签单?

装修贷款和无言的结局

他接受装的简单,但不接受施工队,也一定要改动内部楼梯那里不合理的位置。就聊到了装修贷款。这话题可以单写一篇,这里只说,所有的装修贷款,都是有利息的,那些帮你贷款说不用利息的,只是他帮你支付了,然后,用别的方法从你身上找回来。

所以虽然我们也尽量帮他找了相对优惠的贷款,但后来他告诉我们,开发商的房子多了几个平方,他又要再出十万元,装修的事,暂时停下了。

等再有他的消息,已经是春节之后了,还是中间的介绍人来电,透着无奈,说了他最后选了他们小区边上的一家公司,贷款了三十万,不用承担利息,交了十五万的首付,然后,发现迟迟不开工,连设计….还是留待下回再说吧。


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